我們已經不記得在沒有洗潔精的時候是用什么洗滌劑來清潔物品和東西了，也不知道什么洗滌劑對清潔物品的效果很好亦是能達到我們的要求，現在，洗滌市場已經有了很多很多洗潔精的存在了，那么，洗潔精市場結構如何，廠商該如何把握好市場呢？
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一、洗潔精行業生產的集中度較高
中國洗潔精市場的主要企業產品質量穩定，并能連續保持較高的市場占有率，可以看出整個餐具洗滌劑行業由為數不多的企業組成主要競爭者的規模相對較大，大強、小弱的格局始終居于主導地位。
據中華全國商業信息中心發布的2002年全國重點大型零售業企業商品品牌銷售調查表明，清潔洗滌劑市場白貓穩居第一，市場綜合占有率遙遙領先，高達17.28%，雕牌位居第二，為7.75%，立白7.67%，高富力5.05%。
形成這種近似壟斷競爭的格局，原因有以下幾點：一是白貓擁有“銷地產”優勢（市場基地有上海、重慶、遼寧等）和品牌優勢；二是位居前列的幾個品牌洗潔精均為洗衣粉品牌的延伸產品，三是擁有良好的分銷渠道的廠家，可迅速增加銷售，例如近幾年市場占有率上升較快的雕牌和巧手。
另外，由于洗潔精屬于單位重量價較低產品，地方品牌親和力影響較大。因此，全國各地除上述幾個領先品牌外，基本上都還有當地的強勢品牌。這一特征反映，洗潔精行業在激烈的市場競爭中，集中度隨競爭的加劇不斷提高，少數幾家占了行業，市場的絕大部分份額。
因此，其中一家價格和產量、銷量發生變化，都可能對整個洗潔精行業、競爭格局產生不容忽視的影響。
二、洗潔精行業的產品區別不大
洗潔精產品大同小異，缺乏創新的、先進適用的技術優勢，不同企業推出的新產品，大部分是市場暢銷產品的仿制品，彼此差別不大，出現嚴重的趨同化（同質化）勢頭，洗潔精行業發展受到阻礙。
洗潔精行業的企業及其產品、品牌之間，可被顧客感覺和認知。具有戰略和市場營銷意義的不同之處（異質性、差別化）幾乎沒有。
總體來看，中國洗潔精行業集中度高，產品缺乏差別，市場結構近似于無差別的寡頭壟斷，而相對來說行業下游樹立的壁壘較低，退出障礙高，屬于易進難出的類型，因此洗潔精下游市場屢屢爆發以價格戰為主要手段的無序競爭。
三、洗潔精行業市場競爭戰略
洗潔精行業要保持市場競爭優勢，除了要在核心技術上保持領先外，必須采取有效的競爭戰略，不斷進行營銷創新，從營銷傳播學的角度來講，所有營銷傳播問題被概括為兩種極為簡明的關系：即產品與消費者之間的關系，產品與競爭產品之間的關系。
產品與消費者之間關系的核心是產品與消費者之間的契合，而能達到這種契合的契合點則是產品利益，它既是產品能提供給消費者的，同時也是消費者想要從產品獲得的利益，這種利益是主觀與客觀利益的統一體。
而對于競爭產品來講，構成競爭關系的產品在產品利益中具有相同或相近性。
